Стоит ли запускать бизнес на маркетплейсе в 2025 году
Торговые онлайн-платформы прочно вошли в повседневную жизнь покупателей. Но насколько оправданно начинать там свое дело? Особенно если учесть, что конкуренция растет, а требования к продавцам становятся жестче.
Первый опыт: как проверить себя без больших затрат
Если вы только знакомитесь с миром онлайн-продаж, можно обойтись небольшой суммой — около 200–300 тыс. руб. Этого хватит, чтобы освоить базовые навыки: разобраться в правилах платформ, наладить поставки и научиться работать с рекламой.
Но будьте готовы к тому, что придется выбирать менее популярные категории товаров, где крупные бренды еще не заняли все позиции. Например, это могут быть экологичные товары для дома или аксессуары для творчества. Такой вариант подойдет тем, кто хочет понять механику работы маркетплейсов, но не готов сразу вкладывать крупные суммы.
Для хорошего старта нужен серьезный бюджет
Для тех, кто планирует строить долгосрочный бизнес, минимальная сумма вложений должна быть выше. Эксперты считают, что комфортно начинать с одного миллиона рублей. Однако для успешной работы в популярных категориях, таких как бытовая техника или электроника, лучше иметь около трех миллионов.
Почему такая разница? Дело в том, что крупные ниши требуют значительных запасов товара, постоянного присутствия в рекламе и надежной логистики. Кроме того, наличие финансового резерва поможет справиться с сезонными колебаниями спроса и возможными трудностями на старте.
Высокая конкуренция: когда игра стоит свеч
Особенно сложной задачей может стать выход на рынок БАДов. Здесь конкуренция крайне высока, а затраты на рекламу и логистику могут достигать внушительных сумм. По оценкам специалистов, для успешного старта в этой нише потребуется от 20 до 50 млн руб.
Причины таких расходов понятны: крупные игроки активно инвестируют в продвижение своих брендов, а также формируют огромные запасы продукции. Кроме того, покупателям нужно время, чтобы довериться новому производителю, что увеличивает срок выхода на окупаемость.
Малый бюджет: как найти свою нишу
Даже если у вас нет возможности вложить крупную сумму, выход есть. Можно сосредоточиться на малоконкурентных категориях, где спрос пока не удовлетворен. Например, это могут быть товары уникальных в своем роде хобби или продукция с уникальными характеристиками.
Кроме того, начните с небольших партий товара, чтобы протестировать спрос. Если продукция пользуется популярностью, реинвестируйте полученную прибыль в расширение ассортимента. Такой подход позволит постепенно нарастить обороты без привлечения заемных средств.
Кредиты: брать или не брать
Привлечение заемных средств может быть как благословением, так и проблемой. Чтобы понять, оправдан ли кредит, рассчитайте ROI (отдачу на инвестиции). Формула проста: разделите годовую прибыль на сумму вложений и умножьте на 100%.
Например, если вы вложили миллион рублей и заработали столько же, ваш ROI составит сто процентов. Это значит, что вложения окупились за год. Если показатель выше, кредит может быть выгодным даже при драконовской нынешней ставке в 36%. Однако если ROI ниже пятидесяти процентов, то заемные средства могут привести к убыткам.
Что важнее: маржа или скорость продаж
Два ключевых фактора успеха — это наценка на товар и скорость его реализации. Высокая маржа позволяет быстрее окупить вложения, но в некоторых категориях она компенсируется частыми продажами. Например, бытовая техника может иметь низкую наценку, но благодаря популярности приносить стабильный доход.
Если маржа невелика, важно обеспечить высокую оборачиваемость товара. В противном случае затраты на содержание бизнеса могут превысить прибыль.
Так стоит ли начинать
Маркетплейсы остаются перспективным направлением для бизнеса в 2025 году. Однако успех зависит не только от финансовых вложений, но и от грамотной стратегии. Начните с анализа рынка, выберите подходящую нишу и будьте готовы адаптироваться к изменениям. Только так можно построить устойчивый и прибыльный бизнес на современных торговых площадках.