В начале апреля в Москве прошел форум "Российский кинобизнес". Это событие собрало представителей всех крупных секторов российской киноиндустрии: дистрибьюторов, продюсеров, маркетологов и руководителей кинотеатров. На форуме традиционно обсуждались важнейшие вопросы, касающиеся как текущего состояния отрасли, так и перспектив ее развития.
Основными темами разговоров стали возвращение зрителей в кинотеатры после пандемии, маркетинг и продвижение фильмов, а также вопросы закупки зарубежного контента в условиях новых политических и экономических реалий. Среди прочего на форуме затронули и более узкие аспекты — например, важность подхода к выбору времени для релизов крупных блокбастеров и проблему нехватки рекламных материалов от прокатчиков.
Как вернуть зрителей в кинотеатры
Одной из самых актуальных тем стала тема посещаемости кинотеатров. Как показала статистика, в 2024 году 73% пользователей купили билет только на один фильм. В новогодние праздники 2025 года эта цифра возросла до 91%. Однако несмотря на то, что многие зрители покупают билеты в этот период, они ограничиваются только одним сеансом за весь период праздников. Причем посещаемость кинотеатров заметно снизилась в первые три месяца 2025 года. Проблема заключается в том, что российские зрители часто ходят в кино раз в год, что негативно сказывается на стабильности кассовых сборов. Эксперты отмечают, что даже в новогодние каникулы лишь малый процент зрителей посещает кинотеатры больше одного раза.
Для улучшения ситуации важно привлекать зрителей не только в период каникул, но и в другие месяцы. В этом году всего 3,2% зрителей посмотрели два крупных фильма на новогодние праздники — "Волшебник Изумрудного города" и "Финист. Первый богатырь". Снижение семейной аудитории и удорожание билетов также негативно сказались на общих кассовых сборах. Одна из причин — изменение потребительского поведения, когда многие зрители начали посещать кино в одиночку, а те, кто ходит в кинотеатр, склонны тратить больше на дополнительные услуги, как например, покупку еды и напитков в кинотеатре.
Роль сервиса
Частота посещений кинотеатров зависит от множества факторов. Ключевыми элементами, влияющими на возвращение зрителей, являются не только репертуар и наличие интересных фильмов, но и уровень сервиса, предоставляемого кинотеатрами. Как показывает практика, даже если зритель не оценил фильм, он может вернуться в кинотеатр, если остался доволен обслуживанием и комфортом. Важно, чтобы кинотеатры не только предлагали актуальные фильмы, но и создавали атмосферу, которая заставит зрителей возвращаться, несмотря на внешний контекст.
Очевидно, многие зрители сегодня посещают кинотеатры по принципу случайности. Например, они могут прийти в торговый центр и, увидев совпадение времени сеанса с их прогулкой, решат купить билет. В связи с этим кинотеатры должны продолжать работу по повышению узнаваемости бренда и улучшению имиджа. Важно понимать, что зритель голосует не только ногами, но и кошельком, и в условиях усиленной конкуренции за внимание публики важно улучшать все аспекты обслуживания, чтобы удовлетворить потребности зрителей.
Проблемы с маркетингом
На форуме также обсуждалась ситуация с маркетингом и продвижением фильмов. С момента перехода на новые рекламные платформы, в том числе в условиях ограниченного доступа к некоторым социальным сетям, кинорынок столкнулся с нехваткой эффективных инструментов для прямого контакта с потенциальными зрителями.
Больше креатива!
Кроме того, заметно изменился подход к рекламе телевизионных проектов и сериалов. Если раньше маркетинговые кампании ограничивались коротким периодом перед премьерами, то теперь креативы для продвижения платформенных сериалов начали разрабатываться за полгода до релиза. Это позволяет заранее сформировать интерес у зрителей и эффективно планировать продвижение. Однако как отметили участники форума, в кинотеатрах наблюдается нехватка рекламных материалов от прокатчиков. В некоторых случаях к выходу фильмов до сих пор не появляются даже простые постеры, что затрудняет работу с клиентами и никак не вызывает интерес у зрителей, которые попросту не знают о премьере.
Приобрести не всегда просто
В рамках обсуждений упоминались проблемы закупок зарубежного контента, который в последние годы стал более труднодоступен. После 2022 года, когда российская киноиндустрия переживала реструктуризацию, стало очевидно, что зрители стали более избирательными в выборе фильмов. Прокатывать "любой фильм" оказалось невозможно, так как зрители начали выборочно интересоваться проектами, став более избирательными.
Конкуренция за зарубежные проекты в последние годы усилилась. Если ранее крупные студии конкурировали только с несколькими компаниями, то сейчас за право проката больших проектов борются до шести и более дистрибьюторов. Рынок стал более напряженным, компании вынуждены делать высокие ставки, чтобы получить заветные права на релиз. Это также привело к росту цен на зарубежный контент.
Законодательные ограничения
Важной темой форума стали и новые законодательные ограничения на покупку и демонстрацию зарубежных фильмов в России. Теперь в каждом третьем-четвертом зарубежном фильме есть сцены, которые могут быть запрещены в России. Эти эпизоды приходится либо как-то менять, либо полностью вырезать, чтобы соответствовать российским стандартам. В некоторых случаях подобные изменения могут значительно повлиять на восприятие фильма, потому работа с зарубежными партнерами-дистрибьютерами требует особой внимательности.
Сегодня на этапе переговоров с зарубежными производителями многие проекты отсекаются из-за содержания, которое не соответствует российским законам. Это говорит о том, что российский рынок претерпел трансформации, к нему не так просто подобраться, и не все зарубежные проекты могут быть адаптированы под требования законодательства.
Стоимость производства и место блокбастеров
На форуме был поднят вопрос стоимости производства крупных фильмов в нашей стране. По словам Николая Борункова, соучредителя кинокомпании "Атмосфера кино", бюджет блокбастеров сегодня варьируется от 600 миллионов до 1 миллиарда рублей. С учетом того, что международные рынки закрыты для российской продукции, весь акцент приходится делать на внутренний рынок. Другими словами, проекты с такими бюджетами не уходят на экспорт, а демонстрируются исключительно на территории России.
В свою очередь это приводит к тому, что продюсеры и дистрибьюторы предпочитают размещать свои фильмы в новогодние каникулы, когда потенциально можно заработать максимальные кассовые сборы. Но и в этот период не всегда так просто попасть, ведь традиционно новогодние праздники – время для проката крупных, масштабных проектов.
Николай Борунков отметил:
Именно лето еще несколько лет назад было сезоном блокбастеров, когда зрители шли в кино на самые большие и зрелищные фильмы. Сейчас же летние премьеры часто оказываются в тени новогодних релизов. Важно вернуть лето как сезон крупных фильмов и помочь зрителям снова полюбить походы в кино в этом периоде.
Индустрия адаптируется
В заключение форума участники отметили, что российская киноиндустрия находится на стадии адаптации к новым условиям. Рынок переживает изменения, как в плане потребительского поведения, так и в плане работы с зарубежным контентом. Однако, несмотря на все сложности, российская киноиндустрия продолжает развиваться, и по мере адаптации к новым условиям сможет преодолеть текущие проблемы и выйти на новый уровень. Форум показал, что несмотря на кризисные моменты и трудности, отечественная киноотрасль, которой все больше отдают предпочтение соотечественники, продолжает искать новые пути для развития и преодоления вызовов.
